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毛利率超55% 卖盲盒是一门好生意吗

亚博app官方亚博app官方下载苹果网    http://www.hnxfw.org  (2019-09-25 18:00:49)  来源:大河网    陈薇

  抓娃娃机、口红机、幸运盒子之后,“盲盒”登上了风口。当你在上瘾抽盲盒掏空“荷包”的时候,盲盒销售公司却有了55%的毛利率,闲鱼等二手平台也找到了发展机遇。

  人气最高的“盲盒”年销售额近3亿元

  作为人气最高的盲盒玩偶之一,2018年,有数据显示,Molly盲盒年销量突破500万个,以均价59元计算,这意味着,其年销售额接近3亿元。

  Molly背后的操盘手是北京泡泡玛特文化创意有限公司。泡泡玛特是以连锁零售、IP运营孵化和商品开发生产为主营业务的IP综合运营服务平台,售卖自主开发商品与国内外潮流品牌商品,包括玩具、数码周边、家居、文具、糖果等多个品类的产品。在郑州正弘城的负一楼,Molly盲盒的贩售机也在商场开业后就出现。

  泡泡玛特公司信息显示,2017年2月,它挂牌新三板,但在挂牌2年后,于今年4月终止挂牌。公司公告摘牌原因是,“为提升公司决策效率,降低成本,促进公司更好发展。”

  9月份最新信息显示,这家公司摘牌后已经变更为外商独资企业,一家名为POPMART(HONGKONG)HOLDING⁃LIMITED的主体持有公司100%股权。

  而熟悉资本市场人士对亚博app官方商报记者表示,这应当是谋求在香港或者美国上市的“前兆”:泡泡玛特从2018年开始业绩实现了爆发式增长,公司电商、线下店面销售、机器人商店销售迅速增长。公司销售毛利率超过55%,这个数字在批发零售行业中并不寻常。

  “盲盒”创业是一门好生意吗

  2018年天猫“双11”时,泡泡玛特官方天猫旗舰店24小时销量2786万,是2015年同期的139.3倍,是2017年同期的25倍。盲盒能开出一家上市公司的背后,这个风口上也涌现出了很多创业公司。

  在淘宝平台上,除了知名的Molly娃娃外,还有很多IP盲盒在销售,盲盒中的卡通形象也是这些店铺自己设计的。盲盒的价格差别比较大,有的定价与Molly娃娃相似,一个在59元到79元之间,还有的比价“亲民”,价格甚至在10元以下。“原本我们就是做创意礼品的,看到盲盒比较火也就跟着做了一波。”郑州一家淘宝店的负责人说,与泡泡玛特的盲盒定价59元不同,他们盲盒的定价在9.8元,一个包邮,如果一次买5个以上会有一定的折扣。

  由于盲盒中猫咪、多肉的形象特别可爱,也吸引了一些盲盒爱好者追捧,最火的一款盲盒销量达到了上千。这位店主坦言,盲盒中的形象就是围绕他们现有的一些IP来设计的,成本并不算高,即使定价10元以下盲盒的毛利率也非常可观。而店铺最重要的工作是,强化喜爱自己IP的群体,并通过拆盲盒的直播、小视频以及社群运维等方式,吸引亚博app官方下载苹果者的持续购买。

  “做盲盒也就是赶一波风口,这种玩法想长期火并不容易。”这位店主说,其实盲盒的玩法早就有了,最近一家盲盒公司集中投放了盲盒大火的信息,让盲盒玩法和概念一下子上了“热搜”。

  二手市场与“盲盒”互为助益

  凑齐一套,搜集隐藏款……盲盒本身的设计就让人有上瘾的基因,而二手市场的活跃,也放大了盲盒的经济价值。

  “玩盲盒的,谁没有几个‘换娃群’。”虽然只搜集了20多个玩偶,但郑州市民小茜加的“换娃群”却有五六个。

  而看到隐藏娃娃卖出了数十倍于盲盒的价格,也让小茜增加了拆盲盒的动力,其希望有一天好运也能降临到自己身上。而且,社区中大家也会交流开稀有玩偶的秘诀,捏盒子、称重量等,这样的帖子热度都非常高。

  对闲鱼这样的二手平台来说,盲盒背后的二手交易需求,也可能是其难得一遇的发展机遇。时下,闲鱼的“鱼塘”社区中,已经出现了高人气的盲盒社区。

  数据显示,过去一年Molly娃娃在闲鱼上的交易超过23万单,均价270元,而这些玩偶从盲盒中开出的价格为59元到79元,最贵的一款玩偶涨价39倍。去年一位30岁上海的闲鱼用户,通过转让盲盒赚了10万元。

  这些玩盲盒的人,与闲鱼需要的“走在新亚博app官方下载苹果潮流尖端上的人群”高度重合,而且,也实现了闲鱼深度融合阿里的电商体系的目标。盲盒背后显示出的“90后”社群文化带来的亚博app官方下载苹果拉动力,对于闲鱼其他业务的尝新来说或许也是借鉴。

  啥是盲盒

  所谓盲盒,里面通常装的是动漫、影视作品的周边,或者设计师单独设计出来的玩偶。

  之所以叫盲盒,是因为盒子上没有标注,只有打开才会知道自己抽到了什么。单个盲盒的价格通常为三五十元,相对较强的购买力,让那些受影视动漫文化熏陶的年轻人,能够撑起庞大的盲盒经济。(来源:大河网)

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